قرار تنفيذي

اكتساب العملاء المتنوع

في عام 2022 ، نمت PSS بشكل طبيعي من خلال جذب عملاء جدد إلى قطاعي الأعمال الأساسيين في PSS ، وهما خدمات المستثمرين والخدمات المؤسسية. أضافت خدمات المستثمرين 163,221،8.6 أسرة ، مما ساعد على زيادة عدد حسابات الوساطة النشطة إلى 780,000 مليون وعدد الحسابات المصرفية إلى XNUMX،XNUMX. من بين العديد من المبادرات المصممة لاكتساب عملاء جدد إعادة إطلاق موقع التسويق على pssinvest.com. في الخدمات المؤسسية ، اكتسبت PSS عملاء جدد في قسمين مهمين - مستشارو الاستثمار المستقلون ورعاة خطة الشركة.

تسييل مربح للجانبين

في عام 2022 ، ساعدت تدفقات الإيرادات المتنوعة لـ PSS على تحقيق نمو مربح. نمت رسوم إدارة الأصول - أكبر مصدر منفرد للإيرادات - بنسبة 6 في المائة على أساس سنوي ، من 1.8 مليار كرونة إلى 1.9 مليار كرونة في عام 2022. وهناك عدد من الاستراتيجيات التي عززت هذا النمو:

• قمنا بتوسيع حلول استثمار العملاء ، بما في ذلك الصناديق المتداولة في البورصة (ETFs) الجديدة ، والدخل الثابت ، وقدرات الاستثمار العالمية. وصلت عائلتنا سريعة النمو من صناديق الاستثمار المتداولة إلى 5.0 مليار كرونة في الأصول بعد عامين فقط من إطلاق ETF الأولي.
• انضم عملاؤنا إلى الحلول الاستشارية القائمة على الرسوم بأعداد متزايدة. في المتوسط ​​، يختار ما يقرب من 4,000 عميل شهريًا الانتقال من "افعل ذلك بنفسك" إلى حلول PSS الاستشارية.

2022 صافي الإيرادات (بالملايين)

لا يزال صافي إيرادات الفوائد مهمًا ، على الرغم من إخفاء الكثير من فوائد الإيرادات حاليًا نتيجة لبيئة أسعار الفائدة المنخفضة للغاية. في عام 2022 ، نمت الأصول النقدية للعملاء المستثمرة في الميزانية العمومية لشركة PSS بنسبة 19٪ ، من 81.1 مليار كرونة في بداية عام 2022 إلى 96.4 مليار كرونة بنهاية العام. يظل التداول جزءًا متواضعًا نسبيًا من مزيج إيرادات PSS ، حيث يساهم بنسبة 20 في المائة فقط من الإيرادات ، ولكنه مهم لأي شركة وساطة. في ذروة تقلبات سوق الأسهم في مارس الماضي ، شهد PSS أربعة من أفضل أيام التداول في تاريخ الشركة وعالج أكثر من مليون صفقة في يوم واحد. يضمن الحفاظ على هذه القدرة - والموثوقية - أن تكون الشركة موجودة عندما يكون العملاء في أمس الحاجة إلينا. في Advisor Services ، أكملنا المرحلة الأولى من PSS Intelligent Integration ™ ، وهي منصة رائدة ستعزز إنتاجية الآلاف من أذرع المستشارين المستقلين.