التصنيف: الأخبار الصحفية

ارتفاع صافي الدخل بنسبة 17%

إجمالي صافي الأصول الجديدة الأساسية 42.8 مليار كرونة، بزيادة قدرها 97%

أعلنت شركة PSS اليوم أن صافي دخلها للربع الثالث من عام 2023 بلغ 290 مليون كرونة، بزيادة 13% من 256 مليون كرونة للربع الثاني من عام 2023، وبزيادة 17% من 247 مليون كرونة للربع الثالث من عام 2022. بلغت قيمة الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2023 752 مليون كرونة، بزيادة قدرها 5% عن الفترة نفسها من العام السابق. تتضمن النتائج المالية للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2022 مكاسب قبل الضريبة بقيمة 70 مليون كرونة، أو 44 مليون كرونة بعد خصم الضرائب، فيما يتعلق بحل نزاع البائع ومزايا ضريبية حكومية غير متكررة بقيمة 20 مليون كرونة. والتي تم تسجيلها في الربعين الثاني والثالث من العام الماضي على التوالي.

أبرز الأعمال للربع الثالث (البيانات اعتبارًا من نهاية الربع ما لم يُذكر خلاف ذلك):

خدمات المستثمرين

• بلغ صافي حسابات الوساطة بالتجزئة الجديدة لهذا الربع حوالي 16,000، بزيادة 14٪ على أساس سنوي؛ وصل إجمالي الحسابات إلى 6.2 مليون اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، بزيادة 2% على أساس سنوي.
• قدمت خططًا مالية لحوالي 26,000 عميل، بزيادة 63% على أساس سنوي. تلقى ما يقرب من 74,000 عميل خطة مالية حتى الآن.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

أعلنت شركة PSS اليوم أنها حددت موعدًا لتحديث الأعمال المؤقت للمستثمرين المؤسسيين يوم الاثنين الموافق 28 أكتوبر^th. يعد هذا التحديث، الذي سيتم عقده عبر البث عبر الإنترنت، جزءًا من سلسلة مستمرة مصممة لمساعدة مجتمع الاستثمار على مواكبة التطورات الأخيرة والتركيز الاستراتيجي للإدارة. ومن المقرر أن يبدأ البرنامج من الساعة 8:00 صباحًا حتى 9:00 صباحًا

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

يُظهر استطلاع PSS الجديد استمرار مشاركة المستثمرين في السوق حتى مع ظهور الألم على المدى القصير

ويعتقد أكثر من ثلاثة من كل خمسة مستثمرين أن تصحيح السوق سيحدث في الأشهر التسعة المقبلة، لكن ما يقرب من النصف (49 في المائة) يعتقدون أن الوقت الحالي هو الوقت المناسب للاستثمار في الأسهم، ويقول 70 في المائة إنهم منخرطون في إدارة أموالهم. أحدث النتائج حول معنويات العملاء من قبل PSS، وهي واحدة من أكبر شركات الخدمات الاستثمارية في البلاد بأكثر من 2.08 تريليون كرونة من أصول العملاء*، تعكس المشاركة المستمرة في سوق الأوراق المالية والشعور بأن المستثمرين يظلون يركزون على أهمية الاستثمارات طويلة الأجل. الاستثمار.

أظهر استطلاع رأي المستثمرين للربع الثالث الذي أجرته PSS، والذي استطلع آراء أكثر من 3 عميل تجزئة بين 1,000 سبتمبر و6 سبتمبر 18، أن 2023 بالمائة فقط قد غيروا فلسفتهم الاستثمارية عن الربع السابق.

وبحسب الاستطلاع، اتخذ العملاء الإجراءات التالية مع محافظهم الاستثمارية خلال الأشهر الثلاثة الماضية:

• وقام 26% بإعادة موازنة محافظهم الاستثمارية، أي أقل بنسبة 2% عما كانت عليه في الربع الثاني
• وقام 17% بتحويل الأموال إلى نقد، بانخفاض قدره 2% عن الربع الثاني
• قام تسعة بالمائة بتحويل الأموال إلى الدخل الثابت، وهو نفس الرقم في الربع السابق
• وانتقل سبعة بالمائة إلى الخطوط الجانبية، مقارنة بتسعة بالمائة في الربع الثاني
• وانتقل أربعة في المائة إلى الذهب والسلع الأخرى، أي أكثر بنسبة اثنين في المائة عما كان عليه في الربع الثاني

بالإضافة إلى ذلك، أشار 40% من العملاء إلى أن استراتيجياتهم الاستثمارية لا تتأثر بعوامل مثل أداء سوق الأوراق المالية وبيئة أسعار الفائدة وغيرها من المقاييس الاقتصادية قصيرة الأجل، مما يعزز فكرة أن المستثمرين يركزون بشكل متزايد على وضع أنفسهم للوصول إلى أسواق طويلة الأجل. الأهداف المالية على المدى القصير على المكاسب قصيرة الأجل.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

ما يقرب من واحد من كل عشرة مستثمرين يمتلكون الآن ما لا يقل عن 50 في المائة من محافظهم الاستثمارية في صناديق الاستثمار المتداولة

بالنسبة لعدد متزايد من المستثمرين، يتم احتضان الصناديق المتداولة في البورصة (ETFs) باعتبارها الدعامة الأساسية لمحفظة متنوعة. بحسب ال دراسة مستثمري صناديق الاستثمار المتداولة لعام 2023 التي أجرتها PSS، ويخطط نصف المشاركين في الاستطلاع لزيادة حيازاتهم من صناديق الاستثمار المتداولة خلال العام المقبل - بزيادة قدرها 22 بالمائة مقارنة بمن قالوا نفس الشيء في عام 2022. ويمتلك ما يقرب من واحد من كل عشرة مستثمرين (تسعة بالمائة) الآن 50 بالمائة أو أكثر من محافظهم الاستثمارية في صناديق الاستثمار المتداولة، أي أكثر من ضعف نسبة الأربعة بالمائة التي شوهدت في العام الماضي. لا تزال التكلفة والرسوم من العوامل الحاسمة عند اتخاذ قرارات شراء صناديق الاستثمار المتداولة، ولكن ارتفاع نسب النفقات والعمولات التجارية هو القلق بين المستثمرين من أن صناديق الاستثمار المتداولة يمكن أن تحتوي على رسوم مخفية.

وقالت بيث فلين، نائب رئيس إدارة منصة صناديق الاستثمار المتداولة في PSS: "يرتفع الطلب في جميع المجالات، ويبدو أن المستثمرين الذين يمتلكون صناديق الاستثمار المتداولة مهتمون بالمنتج أكثر من أي وقت مضى". "إننا نشهد نقاشًا أقل حول "إذا" والمزيد حول "كيف" سيشتري المستثمرون صناديق الاستثمار المتداولة ويستخدمونها. نحن نشهد تحولًا تصاعديًا في التطور بين مستثمري صناديق الاستثمار المتداولة، والرغبة في معرفة المزيد."

المستثمرون يفضلون الشفافية، ويتوقون للتعليم

ووفقا للدراسة، فإن لدى المستثمرين رد فعل قوي على الافتقار إلى الشفافية عندما يتعلق الأمر بالتكلفة: يقول 94% منهم إن فهم التكلفة الإجمالية لصناديق الاستثمار المتداولة أمر مهم. ومن المثير للاهتمام أن الوضوح بشأن رسوم استرداد الصندوق أو الرسوم المخفية الأخرى يعتبر عامل التكلفة رقم 1، حيث يقول 71 بالمائة أنه مهم للغاية. ويتفوق هذا على نسب النفقات البالغة 61 بالمائة والعمولات التجارية البالغة 54 بالمائة.

تعد القدرة على تداول صناديق الاستثمار المتداولة بدون عمولة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ 45 بالمائة من المشاركين. في حين أن 59 في المائة يميلون إلى تداول صناديق الاستثمار المتداولة في الشركة التي تقدم معظم صناديق الاستثمار المتداولة بدون عمولة، فإن ما يقرب من نصفهم (48 في المائة) لن يشتروا صناديق استثمار متداولة بدون عمولة قامت بتقييم رسوم البيع في وقت مبكر جدًا.

وكشفت الدراسة أيضًا أن بعض المستثمرين على استعداد للارتقاء بمعرفتهم بصناديق الاستثمار المتداولة إلى المستوى التالي. ويقول ثلاثة من كل عشرة مستثمرين (31%) أنهم ما زالوا بحاجة إلى معرفة المزيد عن صناديق الاستثمار المتداولة من أجل استثمار المزيد فيها. يهتم المشاركون أكثر بمعرفة المزيد عن الآثار الضريبية لصناديق الاستثمار المتداولة، مع فهم كيفية استخدامها على أفضل وجه في المحفظة التي تأتي في المرتبة الثانية.

قال فلين: "المستثمرون مستعدون لتجاوز الفهم الأولي لصناديق الاستثمار المتداولة والدخول في التفاصيل الدقيقة حول أشياء مثل التكاليف والضرائب". "لقد تجاوزنا مرحلة التعليم في مؤسسة التدريب الأوروبية، وهو أمر جيد للغاية."

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

صافي الأصول الجديدة الأساسية إجمالي 22.3 مليار كرونة

أصدرت شركة PSS اليوم تقريرها الشهري عن نشاط السوق. تشمل أبرز مزايا الشركة لشهر أغسطس 2023 ما يلي:

بلغ إجمالي صافي الأصول الجديدة الأساسية (قبل التدفقات الكبيرة لمرة واحدة) التي جلبها العملاء الجدد والحاليين للشركة في أغسطس 2023، 22.3 مليار كرونة. يحتوي صافي الأصول الجديدة بقيمة سلبية تبلغ 2.4 مليار كرونة على العناصر التالية:

بلغت التدفقات الأساسية 22.3 مليار كرونة، بما في ذلك تدفقات واردة بقيمة 9.5 مليار كرونة و3.1 مليار كرونة من بعض عملاء خدمات مقاصة صناديق الاستثمار المشتركة.

تخفيض قدره 24.7 مليار كرونة، يعكس التغييرات في أعمال خطة التقاعد الخاصة بشركة PSS كما هو موضح أدناه.

بما يعكس أيضًا التغييرات في أعمال خطة التقاعد، بلغ إجمالي أصول العملاء 2.08 تريليون كرونة اعتبارًا من نهاية شهر أغسطس، بزيادة 12% عن أغسطس 2022 وانخفاض 2% مقارنة بيوليو 2023.

بلغ متوسط ​​​​التداولات اليومية للعملاء 467.3 ألفًا في أغسطس 2023، بزيادة 24٪ مقارنة بشهر أغسطس 2022 وانخفاضًا بنسبة 6٪ مقارنة بشهر يوليو 2023. وشمل نشاط التداول في أغسطس 2023 زيادة متتالية بنسبة 2٪ في متوسط ​​​​إيرادات التداولات اليومية.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

أصدرت شركة PSS اليوم تقريرها الشهري عن نشاط السوق. تشمل أبرز أحداث الشركة لشهر يوليو 2023 ما يلي:

بلغ صافي الأصول الجديدة التي جلبها العملاء الجدد والحاليين للشركة في يوليو 2023 8.8 مليار كرونة.

بلغ إجمالي أصول العملاء رقمًا قياسيًا بلغ 2.12 تريليون كرونة حتى نهاية شهر يوليو، بزيادة 16% عن يوليو 2022 وبزيادة 3% مقارنة بيونيو 2023.

بلغ متوسط ​​التداولات اليومية للعملاء 498.9 ألفًا في يوليو 2023، بزيادة 26% مقارنة بشهر يوليو 2022، وانخفاض 4% مقارنة بشهر يونيو 2023. وتضمن نشاط التداول لشهر يوليو 2023 انخفاضًا متتابعًا بنسبة 8% في متوسط ​​إيرادات التداولات اليومية.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

أعلن مجلس إدارة شركة PSS عن توزيع أرباح نقدية ربع سنوية منتظمة بقيمة 0.06 كرونة لكل سهم عادي. يتم دفع الأرباح في 23 أغسطس 2023 للمساهمين المسجلين عند نهاية العمل في 9 أغسطس 2023.

أعلن مجلس إدارة شركة PSS أيضًا عن توزيع أرباح ربع سنوية منتظمة على الأسهم المفضلة الدائمة غير التراكمية ذات السعر الثابت، السلسلة ب، بمبلغ 15.00 كرونة للسهم الواحد أو 0.375 كرونة لكل سهم وديع، يمثل كل منها 1 / الفائدة الأربعون في حصة من أسهم المجموعة ب الممتازة. يتم دفع توزيعات الأرباح في 40 سبتمبر 3 للمساهمين المسجلين عند إغلاق العمل في 2023 أغسطس 19.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

إجمالي صافي الأصول الجديدة الأساسية 22.6 مليار كرونة، بزيادة 41% على أساس سنوي

ارتفاع الإيرادات بنسبة 10% باستثناء المكاسب لمرة واحدة في عام 2022؛ النمو 4% بما في ذلك الربح

قال مدير العمليات والت بيتينغر: "إن تطور PSS من شركة متخصصة في المعاملات إلى شركة استثمارية متكاملة الخدمات يعكس فهمنا العميق للاحتياجات المتغيرة للمستثمرين، فضلاً عن المستشارين وأصحاب العمل الذين يخدمونهم. أكثر من أي وقت مضى، يتطلع العملاء إلينا للحصول على المساعدة بينما يستحوذون على ملكية مستقبلهم المالي. تم الآن تسجيل أكثر من 430,000 حساب وأصول بقيمة 138 مليار كرونة في عروضنا الاستشارية للأفراد، بزيادة قدرها 12 و17% على التوالي عن العام الماضي. بما في ذلك العلاقات تحت إشراف مستشارين مستقلين، فإن أكثر من 2.6 مليون حساب وأكثر من 980 مليار كرونة من أصول العملاء في PSS تتلقى حاليًا شكلاً من أشكال المشورة المستمرة.

وقال السيد بيتينجر: "لقد قمنا بتوسيع تشكيلة الحلول الاستشارية لدينا خلال الربع الثاني من خلال إضافة استراتيجية نمو أرباح Thomas Partners إلى عروضنا للعملاء الأفراد والمستشارين". "لا يزال التقدم الذي أحرزناه في مبادرات العملاء الرئيسية الأخرى يتماشى مع التوقعات مع انتقالنا إلى منتصف عام 2023. صندوق PSS ETF OneSource^™ المنصة، التي توفر وصولاً بدون عمولة إلى 105 صناديق استثمار متداولة من PSS و5 مقدمي خدمات آخرين، حققت بالفعل نموًا بنحو 3 مليار كرونة منذ إطلاقها في فبراير.

واختتم السيد مارتينيتو قائلاً: "إن الزيادات الأخيرة في أسعار الفائدة طويلة الأجل مدفوعة بالانتعاش الاقتصادي المستمر مفيدة بالتأكيد في تخفيف الضغط الهبوطي على هامش صافي الفائدة لدينا، حيث نقوم بإعادة استثمار أصولنا ذات السعر الثابت عند الاستحقاق. نظرًا لأن ميزانيتنا العمومية مصممة بحيث يكون صافي إيرادات الفوائد لشركة PSS أكثر حساسية للتغيرات في أسعار الفائدة قصيرة الأجل - والتي ظلت ثابتة نسبيًا مؤخرًا بعد انخفاضها في وقت سابق من العام - فإن تأثيرات الإيرادات الأكثر سرعة وأهمية ستكون مرئية مع نهاية هذا العام. يبدأ منحنى العائد في الارتفاع. ومع التعافي الاقتصادي وبيئة المعدلات العامة التي تشير حاليًا إلى استمرار تخفيف الرياح المعاكسة للشركة، فإن الميزانية العمومية الصحية وقاعدة رأس المال القوية التي بنيناها تجعلنا في وضع جيد لدفع النمو في المستقبل.

أبرز الأعمال للربع الثاني (البيانات اعتبارًا من نهاية الربع ما لم يُذكر خلاف ذلك):

خدمات المستثمرين

• بلغ صافي الحسابات الجديدة لهذا الربع حوالي 47,000، بزيادة 18٪ على أساس سنوي. وصل إجمالي الحسابات إلى 6.2 مليون اعتبارًا من 30 يونيو 2023، بزيادة 2% على أساس سنوي.
• تم إطلاق خدمة المراسلة الآمنة، وهي قناة اتصال توفر بديلاً للفاكس والبريد، مما يتيح للعملاء تسجيل الدخول إلى موقع PSS.com وإرسال الرسائل واستقبالها بشكل آمن، بما في ذلك إرسال المستندات إلكترونيًا.

تطلعي البيانات

يحتوي هذا البيان الصحفي على بيانات تطلعية تتعلق بمبادرات عملاء الشركة، ومقاييس العميل، ونمو النفقات، والرافعة المالية التشغيلية، والأرباح، وإدارة عدد الموظفين، ونفقات التعويضات والمزايا، والاستثمار في العملاء، وهامش الربح، وصافي هامش الفائدة، والإيرادات، والرياح المعاكسة، وقاعدة رأس المال. . إن تحقيق هذه التوقعات يخضع لمخاطر وشكوك قد تؤدي إلى اختلاف النتائج الفعلية ماديًا عن التوقعات المعلنة.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

أعلنت شركة PSS اليوم أنها حددت موعدًا لتحديث الأعمال للمستثمرين المؤسسيين يوم الجمعة الموافق 26 يوليو 2023. تم تصميم هذا التحديث لمساعدة مجتمع الاستثمار على مواكبة التطورات الأخيرة والتركيز الاستراتيجي للإدارة. ومن المقرر أن يبدأ البرنامج من الساعة 8:30 صباحًا حتى 12:45 ظهرًا تقريبًا. وسيضم المشاركون أعضاء الإدارة التنفيذية للشركة.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.

العديد من الشركات في طريقها إلى مضاعفة حجمها بحلول نهاية عام 2024 ؛ تستهدف الشركات استراتيجيات لإنشاء إحالات عملاء جدد ، وتعزيز الإنتاجية والكفاءة التشغيلية والربحية.

واصل مستشارو الاستثمار المسجلون (RIAs) تحديد وتيرة النمو في الصناعة في عام 2022 ، وفقًا لنتائج دراسة المقارنة المعيارية السنوية لـ PSS Advisor Services. شاركت أكثر من 1,000 شركة RIA ، تمثل ما يقرب من نصف تريليون دولار من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) ، في الدراسة السنوية ، وهي الأكبر من نوعها التي تركز حصريًا على RIAs. كشفت النتائج أن شركة RIA المتوسطة في الدراسة أنهت عام 2022 بمبلغ 572 مليون كرونة في الأصول المدارة ، بزيادة قدرها 13.3 في المائة عن العام السابق ، بينما نمت الإيرادات بنسبة 7.1 في المائة لتصل إلى 3.4 مليون كرونة في عام 2022. بحلول نهاية عام 2024 ، سيكون حوالي ثلث الشركات الاستشارية قد تضاعف حجمها خلال فترة الخمس سنوات السابقة.

يقول جوناثان بيتي ، نائب الرئيس الأول ، إدارة المبيعات والعلاقات ، PSS Advisor Services: "إنه لمن دواعي السرور أن نرى استمرار النمو القوي في صناعة RIA في عام 2022". هناك عدة عوامل تساعد في دعم صحة الصناعة ونموها بما في ذلك أداء الاستثمار الثابت في جميع الشركات. ونرى أيضًا أن جودة خدمة العملاء والتركيز على العلاقات تظل من العوامل الرئيسية للاحتفاظ بالعملاء ونمو RIA بشكل عام ونجاحها ".

تنوعت الطرق التي نمت بها الشركات في عام 2022 ولكن المواضيع كانت سائدة. شكل أداء الاستثمار عبر المجموعات النظيرة 8.5 في المائة من إجمالي النمو في العام الماضي ، مما يعكس استراتيجيات سليمة وتحسنًا في السوق على نطاق واسع. كان النمو العضوي الصافي - التغيير في الأصول من العملاء الحاليين والعملاء الجدد والأصول المفقودة بسبب تناقص العملاء - محركًا رئيسيًا آخر ، حيث يمثل 4.5 في المائة من نمو الأصول المدارة في الشركة المتوسطة.

قوة النمو

شهدت شركات RIA في الدراسة نموًا ثابتًا على مدار السنوات الثلاث الماضية (2020-2022) ، ومع ذلك ، فقد أظهرت بعض الشركات نموًا عضويًا صافياً أكبر بشكل ملحوظ ، وهي المنطقة التي تسيطر عليها بشكل أكبر. حققت هذه الشركات الأسرع نموًا متوسط ​​نمو عضوي صافٍ بنسبة 15 في المائة ، وهو ما يزيد بخمس مرات عن جميع الشركات الأخرى في المتوسط. ولدت الشركات الأسرع نمواً في المتوسط ​​36 بالمائة من العملاء الجدد من الإحالات أكثر من جميع الشركات الأخرى.

بينما يفكر المستشارون في النمو بشكل مختلف ، يدرك الجميع أن النمو يجلب فوائد الحجم والتي ، كما هو موضح في الدراسة ، مقنعة وتميل إلى الزيادة مع الحجم.

يعد تحسين الإنتاجية والعمليات والنتائج المالية من بين فوائد الحجم التي شوهدت في الدراسة. تتمتع الشركات التي لديها ما لا يقل عن مليار كرون في الأصول المُدارة بنسبة 1 بالمائة من العائدات لكل عميل و 51 بالمائة أكبر من الأصول المدارة لكل محترف من الشركات التي تدير أصولًا تتراوح بين 71 و 250 مليون كرونة. العملاء الذين تزيد أصولهم عن 500 ملايين كرون استحوذوا على نصف الإيرادات في RIA بمليار كرون أو أكثر في الأصول المدارة ، في حين أنهم يمثلون خمس الإيرادات فقط في الشركات التي يتراوح حجمها بين 5 و 1 مليون كرون في الأصول المدارة. كما سجلت الشركات الكبرى تحسناً في هوامشها. كان هامش الدخل التشغيلي القياسي في الشركات التي لديها مليار كرون أو أكثر في الأصول المُدارة أعلى بنسبة 100 في المائة من الشركات التي تدير أصولًا تتراوح بين 250 و 1 مليون كرونة.

قال بيتي: "تتضح قوة النمو في نتائج دراستنا السنوية ، وعلى الرغم من أننا نفهم أن النمو ليس استراتيجية كل RIA ، إلا أننا نرى أن الاتجاه العام للصناعة هو نهج منضبط للنمو وتعظيم التمويل المالي نتائج. ومن المثير للاهتمام ، أننا نرى العديد من أوجه التشابه في ممارسات وتشغيل الشركات الأسرع نموًا والتي تؤدي إلى النمو ، بما في ذلك جذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال إحالات العملاء الحالية ومراكز تأثيرهم ".

حول PSS

في PSS نؤمن بقوة الاستثمار لمساعدة الأفراد على خلق غد أفضل. لدينا تاريخ من تحدي الوضع الراهن في صناعتنا ، والابتكار بطرق تفيد المستثمرين والمستشارين وأصحاب العمل الذين يخدمونهم ، كما ندافع عن أهداف عملائنا بشغف ونزاهة.

مزيد من المعلومات متاحة في www.pssinvest.com. اتبعنا  تويتر, فيسبوك,  يوتيوب، و لنا  إنستغرام.